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第四屆中國(guó)五金建材博覽會(huì)在上海金山舉行

發(fā)布時(shí)間:2021-09-18   瀏覽:4575次

近日,筆者在走訪各大門企之時(shí),聽(tīng)到許多人在念叨著網(wǎng)上門博會(huì)這樣一個(gè)新鮮的詞語(yǔ),不禁感到好奇,這網(wǎng)上門博會(huì)究竟是"何方神圣",竟然引得大批企業(yè)趨之若鶩?

據(jù)了解,網(wǎng)上門博會(huì)是由環(huán)訊傳媒發(fā)起的,于互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的與實(shí)體展會(huì)相對(duì)的網(wǎng)上門業(yè)展覽會(huì)。

實(shí)體展會(huì)分析

近年來(lái),各種建材展會(huì)、門業(yè)展會(huì)在各地興起。而展會(huì)已然成為企業(yè)效率的營(yíng)銷方式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),通過(guò)展會(huì)的開(kāi)展,以相對(duì)的低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶,同時(shí)較大程度地接觸潛在客戶。而展會(huì)所提供的地利之便也有利于企業(yè)之間互相學(xué)習(xí),企業(yè)與客戶之間的合作交流等等。

但是即便如此,展會(huì)的效果也不盡如人意。到目前為止,相對(duì)影響力較大的門業(yè)展覽會(huì)只有永康國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)、北京國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)、廣州門業(yè)博覽會(huì)、上海國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)、廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)以及深圳國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)。然而,這六大展會(huì)也因?yàn)殚T業(yè)市場(chǎng)的疲軟而顯得并不景氣。

據(jù)中***業(yè)網(wǎng)CEO陳偉峰介紹,現(xiàn)下國(guó)內(nèi)的許多展會(huì),良莠不齊,很多時(shí)候企業(yè)很難判斷一個(gè)展會(huì)的效果能否達(dá)到預(yù)期。"很多展會(huì)受實(shí)體的***,效果不會(huì)很大。而企業(yè)參加展會(huì)的時(shí)候,需要支付展位費(fèi)、展位裝修費(fèi)、人工費(fèi)、物流費(fèi)等等,各種費(fèi)用一加,少則幾萬(wàn)多則十幾萬(wàn)。再加上宣傳和廣告的費(fèi)用,一次參展,需要花費(fèi)企業(yè)幾十萬(wàn)甚***百萬(wàn)。而其中的問(wèn)題就在于,幾十萬(wàn)的資金投入,卻不一定會(huì)有效果。這也是很多企業(yè)現(xiàn)在對(duì)展會(huì)"望而卻步"的原因。"

一般來(lái)講,一個(gè)單獨(dú)的門業(yè)展會(huì),持續(xù)時(shí)間為特定的某3天。特定的時(shí)間***也會(huì)造成許多人錯(cuò)過(guò)展會(huì),從而失去商機(jī)。再加上實(shí)體展會(huì)本身所固有的一些設(shè)施、管理等方面的弊端,實(shí)體展會(huì)的效果也是每況愈下。

  什么是網(wǎng)上門博會(huì)?

  為了解決實(shí)體展會(huì)的弊端,從根本處讓企業(yè)、經(jīng)銷商輕松參展,2012年,環(huán)訊傳媒開(kāi)設(shè)了首屆網(wǎng)上門業(yè)博覽會(huì)。

  "實(shí)體展會(huì)往往受時(shí)間、地域的***,流失了許多商機(jī)。這次我們開(kāi)設(shè)網(wǎng)上門博會(huì),互聯(lián)網(wǎng)的快速、便捷、易操作,避免了企業(yè)參加實(shí)體展會(huì)會(huì)碰到的各種問(wèn)題。而且,在時(shí)效上,是全年365天都在進(jìn)行的。"環(huán)訊傳媒總經(jīng)理陳總告訴筆者。

  目前為止,全國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了6億之多,幾乎覆蓋了所有的客戶群體。在互聯(lián)網(wǎng)的作用下,參展的企業(yè)和經(jīng)銷商足不出戶就可以"遍覽天下"。

  怎樣克服互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性?

  互聯(lián)網(wǎng)雖然便利,亦有其局限性。天南海北的參展人員如何確定顯示屏上顯示的信息真?zhèn)文?

  作為一個(gè)仿真的虛擬世界,如果信息是虛假的該怎么辦?對(duì)此,陳總表示,環(huán)訊旗下專門針對(duì)這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)過(guò)方案探討。***后,確定了如下方案。

  1. 嚴(yán)格審核企業(yè)信息,并派遣專員深入企業(yè)。

  "當(dāng)確定了企業(yè)的參展資質(zhì)后,我們都會(huì)派遣專門的業(yè)務(wù)員走訪企業(yè),確保企業(yè)各項(xiàng)信息的真實(shí)性,為前來(lái)參展的訪客呈現(xiàn)真實(shí)的企業(yè)。"

  2. 制作360°全景圖,真實(shí)再現(xiàn)企業(yè)的面貌

  除了派遣專員之外,還會(huì)有攝制團(tuán)隊(duì)深入企業(yè)內(nèi)部,通過(guò)攝制等手段把企業(yè)的產(chǎn)、管理、員工面貌、產(chǎn)品等"復(fù)制"到網(wǎng)上展位上,讓經(jīng)銷商從各個(gè)方面來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)、了解企業(yè)。

  "除此之外,我們還會(huì)不定期地進(jìn)行信息調(diào)查等。這樣的一系列步驟下來(lái),能夠有效地克服互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性,相比實(shí)體展會(huì)而言,做到花費(fèi)更省、效果更好。"

  企業(yè)怎樣確定網(wǎng)上門博會(huì)的效果?

  作為企業(yè)來(lái)說(shuō),展會(huì)的作用是促進(jìn)企業(yè)與客戶之間的交流。而一個(gè)展會(huì)的功能莫過(guò)于此。那么網(wǎng)上門博會(huì)在確保企業(yè)效果上,有什么妙招呢?

  陳總介紹,首先是在企業(yè)與顧客的交流上。每一個(gè)企業(yè)的展位上,都會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)的聊天工具,參展的顧客可以選擇聊天、視頻或是留言。這樣就是一個(gè)面對(duì)面的交流,能夠讓企業(yè)和客戶之間在***時(shí)間就能夠聯(lián)系上。

  第二是在展會(huì)的宣傳上。網(wǎng)上門博會(huì)不單單是一個(gè)局限在網(wǎng)絡(luò)上的展會(huì)。"線上的展會(huì),也需要通過(guò)線下的宣傳。"陳總說(shuō)道,"我們把網(wǎng)上門博會(huì)和實(shí)體展會(huì)結(jié)合起來(lái),為此,我們也和國(guó)內(nèi)諸多的門業(yè)展會(huì)確立了合作關(guān)系。通過(guò)線上和線下的宣傳推廣,把網(wǎng)上門博會(huì)的招牌打響。"

  第三,會(huì)有專門的商機(jī)部門給相關(guān)企業(yè)進(jìn)行年度的全程服務(wù),提供信息,讓企業(yè)用少的代價(jià)了解全球多的采購(gòu)代理商機(jī)。

  此外,網(wǎng)上門博會(huì)也和眾多的媒體、業(yè)內(nèi)權(quán)威人士確立了合作,為本次展會(huì)進(jìn)行全程報(bào)道,同時(shí)為參展企業(yè)提供品牌、營(yíng)銷等方面的技術(shù)支持。

  陳總告訴筆者,21世紀(jì)早已是一個(gè)信息時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)埋藏的"寶藏"數(shù)不勝數(shù)。要獲得寶藏,就要花時(shí)間、花精力。

  現(xiàn)在,首期網(wǎng)上門博會(huì)的招商活動(dòng)正進(jìn)行得如火如荼。看著越來(lái)越火的項(xiàng)目,陳總坦言:"在構(gòu)思這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,我就預(yù)感到效果會(huì)不錯(cuò)。這說(shuō)明現(xiàn)在許多的企業(yè)都在"走出去",門業(yè)市場(chǎng)雖然疲軟,但是還是有機(jī)會(huì)、有生機(jī)。"