發(fā)布時間:2021-09-18 瀏覽:4574次
近日,筆者在走訪各大門企之時,聽到許多人在念叨著網(wǎng)上門博會這樣一個新鮮的詞語,不禁感到好奇,這網(wǎng)上門博會究竟是"何方神圣",竟然引得大批企業(yè)趨之若鶩?
據(jù)了解,網(wǎng)上門博會是由環(huán)訊傳媒發(fā)起的,于互聯(lián)網(wǎng)上進行的與實體展會相對的網(wǎng)上門業(yè)展覽會。
實體展會分析
近年來,各種建材展會、門業(yè)展會在各地興起。而展會已然成為企業(yè)效率的營銷方式。對于企業(yè)來說,通過展會的開展,以相對的低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶,同時較大程度地接觸潛在客戶。而展會所提供的地利之便也有利于企業(yè)之間互相學習,企業(yè)與客戶之間的合作交流等等。
但是即便如此,展會的效果也不盡如人意。到目前為止,相對影響力較大的門業(yè)展覽會只有永康國際門業(yè)博覽會、北京國際門業(yè)展覽會、廣州門業(yè)博覽會、上海國際門業(yè)博覽會、廣州國際建筑裝飾博覽會以及深圳國際門業(yè)博覽會。然而,這六大展會也因為門業(yè)市場的疲軟而顯得并不景氣。
據(jù)中***業(yè)網(wǎng)CEO陳偉峰介紹,現(xiàn)下國內(nèi)的許多展會,良莠不齊,很多時候企業(yè)很難判斷一個展會的效果能否達到預(yù)期。"很多展會受實體的***,效果不會很大。而企業(yè)參加展會的時候,需要支付展位費、展位裝修費、人工費、物流費等等,各種費用一加,少則幾萬多則十幾萬。再加上宣傳和廣告的費用,一次參展,需要花費企業(yè)幾十萬甚***百萬。而其中的問題就在于,幾十萬的資金投入,卻不一定會有效果。這也是很多企業(yè)現(xiàn)在對展會"望而卻步"的原因。"
一般來講,一個單獨的門業(yè)展會,持續(xù)時間為特定的某3天。特定的時間***也會造成許多人錯過展會,從而失去商機。再加上實體展會本身所固有的一些設(shè)施、管理等方面的弊端,實體展會的效果也是每況愈下。
什么是網(wǎng)上門博會?
為了解決實體展會的弊端,從根本處讓企業(yè)、經(jīng)銷商輕松參展,2012年,環(huán)訊傳媒開設(shè)了首屆網(wǎng)上門業(yè)博覽會。
"實體展會往往受時間、地域的***,流失了許多商機。這次我們開設(shè)網(wǎng)上門博會,互聯(lián)網(wǎng)的快速、便捷、易操作,避免了企業(yè)參加實體展會會碰到的各種問題。而且,在時效上,是全年365天都在進行的。"環(huán)訊傳媒總經(jīng)理陳總告訴筆者。
目前為止,全國的網(wǎng)民數(shù)量達到了6億之多,幾乎覆蓋了所有的客戶群體。在互聯(lián)網(wǎng)的作用下,參展的企業(yè)和經(jīng)銷商足不出戶就可以"遍覽天下"。
怎樣克服互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性?
互聯(lián)網(wǎng)雖然便利,亦有其局限性。天南海北的參展人員如何確定顯示屏上顯示的信息真?zhèn)文?
作為一個仿真的虛擬世界,如果信息是虛假的該怎么辦?對此,陳總表示,環(huán)訊旗下專門針對這個問題展開過方案探討。***后,確定了如下方案。
1. 嚴格審核企業(yè)信息,并派遣專員深入企業(yè)。
"當確定了企業(yè)的參展資質(zhì)后,我們都會派遣專門的業(yè)務(wù)員走訪企業(yè),確保企業(yè)各項信息的真實性,為前來參展的訪客呈現(xiàn)真實的企業(yè)。"
2. 制作360°全景圖,真實再現(xiàn)企業(yè)的面貌
除了派遣專員之外,還會有攝制團隊深入企業(yè)內(nèi)部,通過攝制等手段把企業(yè)的產(chǎn)、管理、員工面貌、產(chǎn)品等"復制"到網(wǎng)上展位上,讓經(jīng)銷商從各個方面來認識企業(yè)、了解企業(yè)。
"除此之外,我們還會不定期地進行信息調(diào)查等。這樣的一系列步驟下來,能夠有效地克服互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性,相比實體展會而言,做到花費更省、效果更好。"
企業(yè)怎樣確定網(wǎng)上門博會的效果?
作為企業(yè)來說,展會的作用是促進企業(yè)與客戶之間的交流。而一個展會的功能莫過于此。那么網(wǎng)上門博會在確保企業(yè)效果上,有什么妙招呢?
陳總介紹,首先是在企業(yè)與顧客的交流上。每一個企業(yè)的展位上,都會有一個基礎(chǔ)的聊天工具,參展的顧客可以選擇聊天、視頻或是留言。這樣就是一個面對面的交流,能夠讓企業(yè)和客戶之間在***時間就能夠聯(lián)系上。
第二是在展會的宣傳上。網(wǎng)上門博會不單單是一個局限在網(wǎng)絡(luò)上的展會。"線上的展會,也需要通過線下的宣傳。"陳總說道,"我們把網(wǎng)上門博會和實體展會結(jié)合起來,為此,我們也和國內(nèi)諸多的門業(yè)展會確立了合作關(guān)系。通過線上和線下的宣傳推廣,把網(wǎng)上門博會的招牌打響。"
第三,會有專門的商機部門給相關(guān)企業(yè)進行年度的全程服務(wù),提供信息,讓企業(yè)用少的代價了解全球多的采購代理商機。
此外,網(wǎng)上門博會也和眾多的媒體、業(yè)內(nèi)權(quán)威人士確立了合作,為本次展會進行全程報道,同時為參展企業(yè)提供品牌、營銷等方面的技術(shù)支持。
陳總告訴筆者,21世紀早已是一個信息時代,互聯(lián)網(wǎng)埋藏的"寶藏"數(shù)不勝數(shù)。要獲得寶藏,就要花時間、花精力。
現(xiàn)在,首期網(wǎng)上門博會的招商活動正進行得如火如荼。看著越來越火的項目,陳總坦言:"在構(gòu)思這個項目的時候,我就預(yù)感到效果會不錯。這說明現(xiàn)在許多的企業(yè)都在"走出去",門業(yè)市場雖然疲軟,但是還是有機會、有生機。"